人到中年，子姨身边朋友甭说离婚了，二离的都不少。所以我也没介意，跟他恶作剧说总算自在了。成果他乘机给我倒了一肚子苦水：

  他是一家当地国企地产渠道的总经理，离婚是为了切开。由于公司背上了巨额债款，正陷入绝境。他，和自己投进去的家底，或许都得完了。

  曩昔几年，他自己国企渠道旗下几个项目，要么是商业，要么在杭州远郊，要么在环杭。卖的最好的一个项目，也没有到总货值的一半。

  渠道和项目都穷尽了融资方法。他自己还垫进项目不少资金，最难的时分，乃至要职工去银行借钱给公司用。

  比方公司在杭州市中心的一个商业项目。2018年拿的地，项目其时花了4000万做地下与地铁的联通。

  其时杭州商场火到中心大平层一房难求。但这一个项目入市时刻拖了两年，一向拖到商场下来，商业大平层卖不动了。但这时，该降价也不降价，项目截止到现在也没卖出去一半。

  别的一个环杭项目。拿地时许诺要建回迁房，项目就先盖了回迁房，等要卖住所时，商场又下行了。整个战略和节点全踩空了。

  像许多国企相同，咱们公司一半都是关系户。需求招人时，他们就会推荐人。只要一个部分是朴实的，没有关系户，那便是营销部：

  上一年一年，公司环杭项目都没卖几套。项目之前用“白户”撬动流水的路子，也堵上了，资金链就崩掉了。

  “白户”操作许多杭州营销人都懂。比方，100万的房子，2成首付的线万，经过第三方公司打给：

  “白户购房者”经过买房方式，再把20万打到公司账户。房子网签后，银行放款，项目公司就能够拿到80万。“白户购房者”和中介也会各自获取一部分佣钱。

  这些“白户”或许是当地农人，最多的是云贵川农人。由于有的云贵川农人，一辈子或许也不出大山，他们无所谓“官司”和信誉。

  把“白户”操作做成产业链的重灾区，便是嘉兴了。国企性质问题，用白户撬流水的单子算少的，民企更猖狂。

  中心环节许多都是上海过来的一批人。这现已在当地构成产业链，它的产业链化现已不是见到的这些所谓台面的署理公司，下流还有好几层。

  这个钱从开发商滚出去，再滚回来，开发商肯定是其间一环。但没有银行的合作，借款也办不下来。由于银行放贷之前，他们要问客户是不是买房子，为什么买房子这些基本情况，究竟假如流水和社保都没有的话：

  这个客户自身不是真实的来买房子。便是用他的姓名合作一下签个合同，这个量做很大的话，银行的呆账就很丑陋。

  银行呆账的话，银行会催购房者。催不下来就会有申述，由于期房开发商有担保责任，银行会申述开发商，让他交还这笔钱。

  这个周期下来，政府知道得很清楚。但现在他们也不能做许多工作，只能把开发商先稳住，否则的话问题会更大。

  子姨的好朋友铁头功社2019年就写过《杭州房产中介自述：和咱们比，PUA是渣渣》，揭穿环杭房产署理商，用各种套路把杭州打工人骗到海宁买房的鄙俗手法。后来这篇文章被许多渠道删去，咱们有爱好能够去对话框发送“海宁”自取。

  前几天，浙江经视看地产做过报导，在浙江平湖，李女士在交际软件上知道一位男人，聊得挺好。一个月之后，这位男人以谈恋爱的名义送她一套房子，姓名写她的：

  但办了借款后，他许多理由不碰头，也不还借款。直到上星期，这位男人跟她率直，首付他底子没付，一切的都是他开发商朋友去操作的：

  前两年时，一对刚结业的小夫妻被骗到环杭买房子。他们成婚要买房，但真实太穷了，就被中介骗到了环杭。

  从品德视点看，中介就不应把这些最传统的底层人，骗到这儿买房。从项目视点看，房子卖不动就去找中介卖。但中心渠道商是不论的，假如他不动歪脑子、走偏门就赚不了钱。

  还有许多工作也觉得唏嘘。有一次拿地，地块是政府收回去。改了土地性质和容积率，再从头拿来拍的。

  别的一件让我慨叹颇多的，是有一天看到我朋友的房子被拍卖。这位朋友在朋友圈发了一个法拍链接，说：

  曾经很好的时分，咱们都很有愿望，感觉能完成自我价值。但这一波过来后，都发现家庭是最中心的，曾经最一般最简单忽视的那一面，反而最值得。

  假如要我检讨的话，从拿地本钱、地段，整个营销打法，包含商场节点、找谁做分销，建团队，首要的营销负责人是谁，这些都是能够变的。

  不同于住所朴实靠天吃饭，商业项目，特别是对资金要有要求的项目，对人才的要求也是很高的，财税、法务、修建、规划、物业、办理整套东西都要懂。

  但别的看，我以为咱们这种国企渠道公司就不应该来做地产。曾经是拿块地就能挣钱，现在不是了。

  有些集团公司这一个项目亏了，别的一个项目挣钱能够腾挪一下。但咱们国企渠道一切项目都是亏的，房价简直腰斩。

  现在，我这条链上的人现已被全拔掉了。集团层级的人悉数分流到项目，只剩下办公室和财政还有几个人，只剩下结构搭在那里。